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论饥渴营销之道
查看次数:5605 添加日期:2011-11-07 返回上页

传说,有一位帝王。尝尽世间美食,并且从来不知道什么是“饿”。因此,他变得越来越没胃口,每天都很郁闷。有一天,御厨建议他说,世间有一难得美味,叫做“饿”,但不能轻易得到,需付出艰辛努力不可。国王决定立即和自己的御厨出宫寻找。两人跋山涉水了一整天,在一个漆黑的夜晚,饥寒交迫的两人来到了一处荒地。此刻,御厨偷偷地拿出早已准备好的馒头,告诉国王,这就是难得一见的美食。早已饥肠辘辘的国王狼吞虎咽的吃下馒头,连声称赞这是世间难得的美味。这个故事所包含的道理就是众多商家广泛运用在商品推广上的一大法宝,在营销学界更是被称作“饥渴营销”。

缘梦网络在为众多影楼进行网站设计,制作的过程中发现饥渴营销作为营销学的一种,众多商家并没有将它的内涵发挥到极致。这一简单的常识所蕴含的功效是巨大的。从它的概念来说,在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

著名的苹果公司就将饥渴营销发挥到了极致。就拿Iphone来讲,从来没有一个产品在还没推出就受到如此大的追捧,论坛,博客,微博,贴吧,到处都有它的身影,任何一个小道消息都会引起大家的关注,上市后的限量发行又会使大家忽视价格的高昂,以拥有这样一部手机而觉得高人一等。这就是苹果的策略。

从表面上看,饥饿营销的操作很简单,采用一系列的宣传,看似无意其实却是蕴含深意。吸引潜在消费者,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但是,它的终极作用并不仅仅局限在赚取利润,企业品牌的提升才是至关重要的。因此,一个企业,对于每一种营销之道都要深入了解。尤其对于饥渴营销这种提升品牌附加值的策略,更要重视。